Ich stehe in einer Altbauwohnung in Berlin-Schöneberg, die seit drei Monaten leer steht. Der Makler hat mich gerufen, weil die Besichtigungen nicht laufen. Die Räume sind hell, aber die Proportionen stimmen nicht. Ein schmaler Flur, der wie ein Tunnel wirkt. Ein Wohnzimmer mit drei Türen, wo jede Wand unterbrochen ist. Mein erster Gedanke: Hier hilft kein neuer Anstrich. Hier braucht es echtes Home Staging, das die Schwächen kaschiert und die Stärken betont.
Das Problem beginnt oft im Flur. In dieser Wohnung stand ein schmales Regal, das den Gang noch enger erscheinen ließ. Ich habe es entfernt und stattdessen einen schmalen Konsolentisch mit einem großen Spiegel aufgestellt. Der Spiegel reflektiert das Licht aus dem Wohnzimmer und öffnet den Raum optisch. Davor eine schlanke Bank mit einer hellen Auflage. Plötzlich wirkt der Flur nicht mehr wie ein Durchgang, sondern wie ein eigener Raum mit Funktion.
Im Wohnzimmer stand die größte Herausforderung. Die drei Türen ließen kaum eine freie Wand für ein Sofa. Die Lösung war eine Inselstellung mit einer kleinen Couch, die den Raum in zwei Zonen teilte. Ich wählte ein Modell mit einer Tapicerka welurowa in einem warmen Beige, das nicht zu dominant wirkt. Davor ein flacher Teppich, der die Sitzgruppe definiert. Die angrenzende Wand mit den Türen blieb bewusst frei, damit die Durchgänge nicht blockiert werden.
Home Staging bedeutet für mich nicht, eine Bühne zu bauen, sondern die vorhandenen Quadratmeter klug zu nutzen. In einer anderen Wohnung hatte ich einen Raum von nur 16 Quadratmetern, der als Schlafzimmer dienen sollte. Ein normales Bett hätte den gesamten Platz eingenommen. Ich entschied mich für ein lozko z pojemnikiem na posciel mit einem stelaz listwowy und einem 16 cm materac piankowy. Der Stauraum unter der Liegefläche nahm die sperrige Winterbettwäsche auf und schaffte Platz im Schrank.
Die Küche in der Schöneberger Wohnung war ein schmaler Schlauch von 2,20 Metern Breite. Der Vormieter hatte einen großen Esstisch hineingestellt, der den Durchgang blockierte. Ich entfernte ihn und stellte stattdessen einen kleinen Klapptisch an die Wand, der bei Bedarf aufgeklappt werden kann. Dazu zwei leichte Stühle, die unter die Tischplatte geschoben werden. Die Besucher sehen jetzt sofort die Funktion der Küche, ohne sich eingeengt zu fühlen.
Für das zweite Zimmer, das als Gästezimmer gedacht war, wählte ich eine kanapa z funkcja spania. Das Modell hatte einen mechanizm DL, der das Ausziehen erleichtert, ohne dass man die Polster abnehmen muss. Tagsüber dient sie als gemütliche Sitzgelegenheit, nachts wird sie zum Bett mit einer Liegefläche von 140x200 Zentimetern. Ich stellte sie so, dass der Ausziehmechanismus genug Platz nach vorne hat, etwa 80 Zentimeter Abstand zur gegenüberliegenden Wand.
Die größte Hürde beim Home Staging sind oft die kleinen Details. In diesem Fall war es der fehlende Platz für Besuchergarderobe. Der Flur hatte keine Nische für einen Schrank. Ich montierte an der Wand eine schmale Garderobenleiste mit fünf Haken und darunter eine schmale Bank mit herausnehmbarem Korb für Schals und Mützen. Die Gäste können ihre Jacken aufhängen, ohne dass der Flur überquillt. Der Makler berichtete später, dass die Besichtigungen jetzt regelmäßig zu Erstkontakten führten.
Nach vier Wochen war die Wohnung fertig inszeniert. Die Verkaufsdauer reduzierte sich von durchschnittlich sechs Monaten auf knapp acht Wochen. Der Preis lag leicht über dem ursprünglichen Angebot. Home Staging wirkt nicht wie Magie, sondern wie eine präzise Antwort auf die Fragen, die ein potenzieller Käufer im Kopf hat. Funktioniert der Grundriss für meinen Alltag? Passt mein Sofa hier rein? Wo bewahre ich die Bettwäsche auf? Wenn man diese Fragen mit durchdachten Möbeln beantwortet, wird aus einer leeren Hülle eine echte Wohnung.
